2020-08-17
从目前来看，B2B模式的网站，早期主要是以销售产品为主，而随着用户需求的不断改变，目前，B2B模式的站点，通常以销售解决方案为主，这使得互联网销售面临巨大挑战。
在大部分时间你可能需要不断输出定制个性化需求的解决方案，这同样为SEO人员，增添了一定的负担。
1、定制个性化内容
对于B2B推广而言，当你试图基于B2B模式建立基础信任的同时，在你所提供的案例解决方案中，你可能需要尝试从如下几个抉择者的视角，去提供一份解决方案：
① 采购者：对方更加关注产品与服务的相关数据指标，你可能在基础数据方面，提供详尽的数据指标，提供完善的操作手册以及相关的技术支持文档。
② 决策者：所谓的决策者它可能更加关注产品效用的价值，而不是具体的使用参数，你可能需要做一个简单的行业类比，突出自身差异化的价值，甚至是性价比。
因此，当你在撰写一份关于B2B模式站点相关产品的解决方案时，你可能需要从如上两个角度考量。
2、SEO单点突破优化
对于B2B模式的互联网销售而言，通常基于自然搜索的转化率实际上还是相对较高的，那么为了提高搜索信任度以及站点产品转化，我们可以集中资源，优先去优化某个类别的解决方案，当然它也可以是一体化的解决方案，为此，我们可能需要：
① 基于百度指数分析，筛选热门的搜索需求(某个解决方案)
② 围绕与其相关的业务术语，整理关键词矩阵。
③ 邀请公司内部专业人员，参与撰写优质的行业相关的内容。
④ 利用核心资源去排名这部分内容，比如：SEO导航的重要位置，以及高质量的外部链接。
3、合理引导用户停留
对于B2B网站而言，提高转化的一个壹 要目标就是试图让目标用户长时间的停留在自身网站上，你可以尝试通过如下方法：
① 丰富内容类型，比如：详尽的信息图表、短视频、高清图片等。
② 相关行业解决方案的分支的拓展与延伸，特别是提高相关案例的实际匹配。
③ 利用站内SEO统计，或者是智能推荐，比如：百度推荐等软件，提供更相关的内容。
如果利用网站做好B2B模式，并且基于SEO做网络优化，上述内容，只是提供了一小部分建议，仅供参考。
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